Como Reduzimos o Custo por Lead em 60% para Empreendimentos Imobiliários no RJ
Desafio
Empresas do setor imobiliário de alto padrão buscavam aumentar o volume de cadastros qualificados (leads) com baixo custo por aquisição, mantendo a visibilidade nas regiões mais concorridas do Rio de Janeiro: Zona Sul e Oeste da capital fluminense.
Solução Estratégica
- Segmentação geográfica e comportamental
- Criativos com alto poder de conversão
- Testes A/B de formatos e ofertas
- Otimização contínua de públicos e posicionamentos
Executamos 8 campanhas ao longo de dois bimestres, com foco em:
📊 Resultados Concretos
✅ 1º Bimestre
- Alcance: 47.000 pessoas
- Impressões: 73.000
- Cliques: 5.000
- CTR: 6,85%
✅ 2º Bimestre
- Alcance: 213.000 pessoas
- Impressões: 401.000
- Leads: 324 cadastros
- Custo por Lead: R$ 15,00
- CPM: R$ 15,26
📈 Comparativo com o Mercado Imobiliário
| Indicador | Nosso Resultado | Benchmark |
|---|---|---|
| CPM | R$ 15,26 | R$ 20 – R$ 35 |
| CPL (Lead) | R$ 15,00 | R$ 25 – R$ 80 |
| CTR | 6,85% | 1,5% – 5% |
| Conversão/ Clique | 6,48% | 2% – 6% |
🎯 META 1: OTIMIZAÇÃO DE CUSTOS
✅ 1.1 Custo por Mil Impressões (CPM)
Fórmula:
CPM = (Custo / Impressões) x 1000
Segundo Bimestre:
CPM = (6.123 / 401.000) × 1000 ≈ R$ 15,26
🟩 Um CPM abaixo de R$ 20 em campanhas de tráfego ou conversão no setor imobiliário é considerado razoável, ainda mais para alto padrão.
✅ 1.2 Custo por Lead (CPL)
Fórmula:
CPL = Custo relacionado a cadastros / Total de cadastros
CPL = 4.860 / 324 ≈ R$ 15,00 por lead
🟢 Este valor é muito positivo para o mercado imobiliário, especialmente em empreendimentos de alto padrão, onde CPLs comuns variam de R$ 25 a R$ 80.
🧩 O que aprendemos
- Criativos direcionados a perfis específicos trazem mais resultados do que campanhas amplas.
- O controle dos dados e testes frequentes são a chave para escalar com eficiência.
- Mesmo em mercados de alto custo, é possível gerar leads qualificados com baixo investimento.
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